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销售新人常犯的错误

发布时间:2018-10-14 12:00  点击量:

天津销售培训机构分享销售常见问题:

对于刚进入职场的人来说,3个月到半年的这段时间是离职的高峰期,而相对于一般的职位,销售人员的离职率更高。

原因有很多,而业绩不达标就是其中的主要原因之一。

销售技巧培训机构就来教你几个提高销售业绩的小技巧。


我们经常听到很多销售人员都会这样抱怨:
我明明很有礼貌的打招呼,为啥顾客就是对我视而不见?我明明很积极的向顾客介绍产品,为啥顾客最后没有与我达成交易?我明明把该做的都做了,甚至都做的很好,为啥顾客还是离我而去?……
这是为啥呢?

很大的原因就是犯了很多的销售错误。经过我们调查总结,常见的误区主要有以下几种:


1.开头的第一句话过于生硬——如与顾客交谈的第一句话通常会是“喂,林先生是吗”,或者“您好,请问您现在有空吗”。听了让人感到很生硬和不舒服。
2.销售过程中以自我为中心——面对不同性格类型的人,都是同一个方式去推销,这导致了推销失败的概率大大增加。如有些顾客更喜欢销售员多听他说话,就不喜欢销售员在不断地说。
3.缺乏引导和激起顾客的潜在需求——很多人在向消费者销售时,总是用“我认为……”、“我觉得这是好的……”,却没有站在对方的角度和需求去考虑,这会让消费者觉得“这产品和我没有什么关系啊”。
4.只是推销产品而忽略了推销你本人——你把产品讲得清清楚楚,消费者也有需求,但就是不肯掏钱。那是因为,影响消费者购买更重要的是信任背书,而对销售员的信任就是一个很好的信任背书。
以上都是我们常碰的销售误区。你想成为销售高手,销售业绩提升吗,欢迎走进智易德销售培训机构,帮助你成长!

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