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汽车销售行业情况分析,汽车销售技巧培训话术

发布时间:2018-10-25 12:00  点击量:

汽车销售行业情况分析,汽车销售技巧培训话术

智易德汽车销售技巧话术培训班分享:

    2017年中国汽车经销行业总市场空间有望突破4万亿元。2017年1-11月,中国乘用车市场单车平均售价为13.65万元,乘用车销量达2209万辆。预计,2017/前年全年乘用车销量有望达2470万/2517万辆,乘用车保有量在2017年年底有望突破1.75亿辆;2017年新车销售业务的市场空间有望达到3.37万亿元,汽车售后业务市场空间有望达到4200亿元。未来随着中国汽车销量和单车售价的提升,汽车经销行业的空间将继续保持稳步上升。

    汽车零整比指的是该商品全部零配件的价格之和与完整商品销售价格的比值。豪车品牌的零整比一般较高,零部件销售价格昂贵,例如:奔驰、宝马、奥迪的零整比分别为632%、552%和426%。因此豪车4S店的售后服务环节往往单次利润较高。此外,由于豪车零部件具有售价昂贵、保有量小等特点,豪车零部件的进货价格很难形成规模效应,因此非4S店体系的独立售后服务厂商一般以修理保有量较大的畅销品牌为主。

    相关报告:智易德汽车销售技巧话术培训班分享:发布的《2018-2024年中国汽车市场专项调研及投资方向研究报告》

    中国汽车金融普及率仅为发达汽车市场的1/3,未来增长空间巨大。汽车经销商的汽车金融业务种类繁多,主要包括:经销商汽车贷款、保险和贷款的渠道佣金、上牌费代缴和生息贷款自营业务等。横向对比中美汽车经销商毛利结构:中国经销商的汽车金融(16.7%)毛利占比显著低于美国经销商的27.0%。这主要是中国汽车金融的普及率过低导致的:2015年,中国汽车信贷市场规模为7281亿元,单车信贷额度为3.44万元。考虑到2015年中国市场汽车平均售价为13.81万元,单车汽车信贷占比仅为24.9%,距离欧美等发达汽车市场70%的比例尚有3倍的成长空间。随着未来汽车金融的普及率不断提升,汽车经销商将发挥重要的渠道作用,汽车金融业务的收入将迎来较快增长。

    二手车成交量有望迎来爆发,经销商明显受益。中国经销商的二手车业务毛利占比为3.4%,同样显著低于美国经销商的9.6%。公安部、商务部、环保部三部于2017年3月联合发函,要求各地于4月14日起取消二手车限制迁入政策。限迁令取消后,国四排放以下的二手车的流通将不再受到区域的限制。2016年,中国二手车市场规模为1039万辆,二手车/新车交易比为0.45:1。参考美国2.2:1的交易比重,未来中国二手车交易市场规模空间巨大。

智易德汽车销售技巧话术培训班分享:2017年前10个月中国二手车交易辆为1002万辆,同比增长22%。预计,中国二车交易量将在2017年迎来爆发,作为二手车交易的核心渠道,汽车经销商将明显受益。

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