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山西销售技巧培训学校分享 如何从无意识销售到技巧性销售

发布时间:2018-12-06 03:16  点击量:

   山西销售技巧培训学校分享  如何从无意识销售到技巧性销售

    笔者在做市场调研时与某品牌手机长春经销商座谈,该经销商反馈一个问题:958迪信通店销量一直很好,每月销量没低于150台。导购员回家生子,换了导购员后销量马上变成了50台。位置还是老位置,活动还是老活动,产品还是老产品,柜台人气依然还是那么旺,什么原因呢?

    同样的困惑也出现在河北经销商身上,锦阳龙翔店,换了导购后销量下降了一半。导购员的能力对销量的制约有这么大吗?
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    在以上两个经销商反馈的问题根源都集中在导购身上,导购的重要性无需赘言。这两个经销商是该品牌的标杆经销商,很注重对导购员的培养。在同样的培训覆盖率、同样的强度、同样的培训内容下,为啥产生了不同的效果?完全是导购员心态的问题?

    传统的企业内训赖于培训师个人的经验与能力,但有哪位培训师或者大师是一直战斗在柜台的?有哪位培训师能站出来说我在柜台销售的成交率能达到行业第一?所以销售培训不能依赖于培训师个人,大多培训师的课程内容是主管臆断。

    培训内容的来源不是所谓的大师或专家,而是行业内优秀的销售人员!从行业内部优秀导购员身上挖掘、提炼出最佳技巧与方法,然后进行复制培训。


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